東日本橋でパーソナルジムのテナント探し｜努力だけでは解決できない店舗経営
テナント・事業用物件 ／ 東日本橋
頑張ることと、
商売になることは、別の話。
以前、東日本橋で
ジムの出店に向けた物件探しを
お手伝いしたことがあります。
ジムをやりたい。
自分なら頑張れる。
その熱量は、
店を始めるうえで大切なものです。
でも、店舗経営には、
努力だけでは解決できないこともあります。
体を鍛えることと、
ジムを経営すること。
トレーニングなら、 自分が努力すれば、 少しずつ結果がついてくることがあります。
もう一回。
あと少し。
もっと頑張る。
その姿勢自体は、
商売でも大切だと思います。
ただ、経営になると、
自分が頑張るだけでは動かせない数字が出てきます。
努力は必要です。
でも、努力そのものが
事業計画になるわけではありません。
GYM BUSINESS
ジムには、
ジムの数字があります。
毎月の家賃はいくらなのか。
設備にいくら使うのか。
何人のお客様が必要なのか。
一人あたり、いくらいただくのか。
どうやって新しいお客様に知ってもらうのか。
一度来たお客様に、
どうやって続けてもらうのか。
「自分が頑張る」だけではなく、
「お客様が来る仕組み」を考える。
ここからが、商売です。
自分が鍛えたい場所と、
お客様が通いたい場所も違う。
ジムを始める本人にとって 魅力的な物件だからといって、 お客様にとっても魅力的とは限りません。
駅からの距離。
周辺に住んでいる人。
働いている人。
競合するジム。
通いやすい時間帯。
経営者の目線から、
お客様の目線へ。
物件を見るときにも、
この切り替えが必要になります。
「何とかなる」ではなく、
「何人来れば、何とかなるのか。」
FIXED COST
家賃は、
根性では下がらない。
これは店舗経営の厳しいところです。
お客様が多い月も、少ない月も、 基本的に家賃は発生します。
設備を入れれば投資も必要です。 広告を出せば広告費もかかります。 人を雇えば人件費も発生します。
だから物件を借りる前に、 売上だけではなく、 売上が思うように上がらなかったときまで考えておく。
その後の商売は、
思うようにはいきませんでした。
このジムについて、 結果だけを見れば、 順調だったとは言えません。
ただ、その理由を こちらから一つに決めつけることはできません。
集客なのか。
価格なのか。
立地なのか。
固定費なのか。
運営方法なのか。
経営のすべてを見ていたわけではない以上、
分からないことを、分かったようには書きません。
WHAT WE LEARNED
それでも、
この一件から考えることがあります。
情熱があること。
自分の技術に自信があること。
一生懸命やること。
どれも、店を始める人にとって 大切なものです。
でも、その情熱を
家賃、客数、単価、継続率、投資額という数字に置き換えてみる。
そこまでやって初めて、
「この物件で始めていいのか」が見えてきます。
夢を見ることと、
現実を見ること。
どちらかではなく、
両方を見る。
不動産会社として、
できること。
良い物件を探すことは、 不動産会社として最低限です。
でも、 お客様が「ジムをやりたい」と言ったから、 条件に合う物件を次々紹介するだけではなく、
その場所で、どういう商売をするのか。
そこまで一緒に考える方が、
結果的には物件選びにもつながると思っています。
店舗も、物件から始めない。
先に、商売のお話を。
30 MINUTES
その店の話、
聞かせてください。
「ジムをやりたい。」
その段階からでも構いません。
場所を探す前に、
30分くらい商売の話をしましょう。
オンライン（Zoom・LINE・FaceTime・Teams）で完結できます。
海外から、時差に合わせても。
ご来店は、ご希望のときだけで。
店舗は、物件から始めない。
先に、商売のお話を。
