不動産は、物件から始めない。｜私たちの考え方・3つの基準｜田町・芝浦の不動産 blue blooded
なぜ、
物件から
始めないのか。
なぜ、
物件から始めないのか。
お客様によって、
選ぶべき物件が変わるからです。
同じ予算でも、同じ広さでも、同じ街でも。
家族、仕事、資金、通勤、車、ペット。
何を大切にするかで、選ぶ一件は変わります。
どんなお客様にも、それぞれの希望があり、
それぞれの状況があります。
そして、将来まで考えれば、話はもう少し深くなります。
家族が増える。転職や独立をする。海外へ行く。
いつか貸す、売る、住み替える。
住宅ローンの組み方も、その先まで見れば答えが変わります。
希望は、多いほど歓迎します。
すべてを話す必要はありません。
言いたくないことは、言わなくて大丈夫です。
話せる範囲で、希望や状況をお聞かせください。
その分だけ、お客様に合う探し方を考えられます。
希望が多くても。
条件が細かくても。
事情が複雑でも。
むしろ、その方がいい。
お客様が何を大切にしているのか、
私たちにも、より深く分かるからです。
物件を先に決めて、お客様をそこへ合わせるのではなく、
お客様を知ってから、その人に合う一件を探す。
不動産にも、外商のような付き合い方を。
外商が、その人を知ってから似合うものを探すように。
不動産も、そうであっていい。
「どれにしますか」の前に、
「ほかにないか」を考える。
「紹介された中から選ぶ」から、「一緒に探した中から選ぶ」へ。
ポータルサイトで一件見つける。
掲載会社へ問い合わせる。
いくつか別の物件を紹介される。
気づけば、
「紹介された中から選ぶ」
という探し方になっていることがあります。
私たちは、少し違います。
お客様は、ポータルサイトから。
私たちは、レインズなど不動産会社側の情報から。
それぞれが見つけたものを持ち寄り、
同じテーブルに並べる。
他社が掲載している物件でも構いません。
価格。管理。眺望。地盤。
街のこれから。将来の売りやすさ。
必要なら、融資まで。
一件ずつ、比べます。
最初の一件が、やはり一番いいこともある。
反対に、
知らなかった一件が、本命になることもある。
それが、一緒に探す意味だと思っています。
物件を持っている会社ではなく、
物件を一緒に見られる会社を選ぶ。
お客様が見つけた物件も、
私たちが見つけた物件も、同じ候補です。
選択肢を、狭くしない。
それが、私たちの仕事です。
手数料の話を、
最後まで取っておかない。
物件を決める前に、条件と費用を一緒に見る。
不動産には、いろいろなお金がかかります。
物件価格。住宅ローン。
管理費。修繕積立金。税金。
そして、仲介手数料。
全部、お客様のお金です。
だから、手数料だけを最後まで残さない。
どんな物件を探すのか。
何を大切にしたいのか。
この仕事に、いくらなら納得できるのか。
物件を決める前に、条件と費用を一緒に見る。
それが、私たちのOFFERです。
実需の仲介手数料は、
法定上限の七割から。
ただ、目指しているのは、
「安い不動産会社」ではありません。
安くできるのは、人柄ではなく、仕組みです。
広告費や固定費を抑える。
その分を、
お客様の負担と、一件にかける時間へ戻す。
手数料を抑えることと、仕事を減らすことを同じにしない。
物件を比べる。条件を整理する。
交渉する。融資を考える。契約を確認する。
必要なところには、きちんと時間を使います。
また、取引によっては、売主・貸主側から
報酬や広告料等が生じることがあります。
その場合も報酬の仕組みを確認し、
お客様側の負担とのバランスを考えます。
同じ物件でも、これだけ変わります。
言葉だけでは分かりにくいので、ここは数字で。
| 家賃 | 一般的な上限 | 当社 七割〜 | 差額 |
|---|---|---|---|
| 10万円 | 110,000円 | 77,000円 | −33,000円 |
| 30万円 | 330,000円 | 231,000円 | −99,000円 |
| 50万円 | 550,000円 | 385,000円 | −165,000円 |
| 100万円 | 1,100,000円 | 770,000円 | −330,000円 |
| 売買価格 | 一般的な上限 | 当社 七割〜 | 差額 |
|---|---|---|---|
| 3,000万円 | 1,056,000円 | 739,200円 | −316,800円 |
| 5,000万円 | 1,716,000円 | 1,201,200円 | −514,800円 |
| 7,000万円 | 2,376,000円 | 1,663,200円 | −712,800円 |
| 1億円 | 3,366,000円 | 2,356,200円 | −1,009,800円 |
※金額は税込です。実際の取引条件により異なる場合があります。
投資・事業用は案件ごとに内容を確認します。
数字だけなら、「手数料の違い」です。
私たちが変えたいのは、その順番。
物件を決めてから費用を知るのではなく、
費用まで知ってから、物件を選ぶ。
はじめから、
紹介のお客様のように。
紹介の有無で、仕事の基準を変えない。
ご紹介のお客様をお預かりすると、
自然と紹介してくださった方の顔が浮かびます。
条件を、もう一度確認する。
ほかに良い方法がないか調べる。
手数料にも配慮する。
契約のあとまで気にかける。
そこで、考えました。
なぜ、それを紹介のお客様だけにするのだろう。
ホームページから来られた方も。
LINEをくださった方も。
まだ買うか決めていない方も。
他社で話が進んでいる方も。
はじめから、同じように向き合えばいい。
手数料への配慮も。
調べる時間も。
交渉も。
その先を見ることも。
紹介の有無で、仕事の基準を変えない。
特別なサービスではありません。
私たちの仕事の基準です。
TALK TO US
一件の物件でも、
ひとつの希望でも。
「この物件を見てほしい。」
「まだ決まっていないけれど、少し話したい。」
そのくらいからで、十分です。
REAL STORIES
考え方ではなく、
実際の一件を見る。
家を探す前のエリア選び。
建替えか、マンション購入か。
海外からの賃貸。店舗探し。売却のご相談。
答えが決まってから始まった一件ばかりではありません。
相談事例を見る →
同じ物件でも、
誰と探すかで差がつく。
物件情報は、誰でも探せる時代になりました。
だからこそ、不動産会社の価値は、
「物件を知っていること」だけではないと思っています。
何を選ぶか、一緒に考える。
見落としている一件を探す。
価格や条件を見る。交渉する。
金融まで考える。
物件・交渉・金融まで。
一件ずつ、深く。
YOUR SEAT
気になることがあれば、
そこから。
物件が決まっていても、
まだ決まっていなくても。
一件の物件、ひとつの希望から。
