「この物件では難しい」から始まった店舗探し。｜物件ではなく、開業を叶えるために
「この物件では難しい」から始まった店舗探し。
物件ではなく、開業を叶えるために
最初のお問い合わせは、 ある店舗物件についてでした。
お客様には、 出店したいと思っている物件がありました。
ところが、 先に相談していた不動産会社では、 その物件での出店は難しいと言われたそうです。
そして偶然にも、 その物件は当社でも取り扱っていました。
そこで、 blue bloodedへお問い合わせをいただきました。
最初に聞いたのは、物件のことだけではありませんでした
お問い合わせのきっかけは、 一つの物件です。
ただ、 その物件を何とか借りられるようにすることからは始めませんでした。
まず伺ったのは、 お客様がどんなお店を開きたいのか。
どんな事業を考えているのか。
どのような場所を必要としているのか。
そして、 なぜその物件を選んだのか。
やりたいお店を実現すること。
今回の店舗探しは、 そこから始まりました。
店舗物件は、住まいとは少し違います
住居であれば、 間取りや広さ、立地、賃料などを比較しながら探していくことができます。
店舗の場合は、 それだけでは決まりません。
その建物で、 予定している業種ができるのか。
貸主や管理会社が、 その業態を認めているのか。
設備やインフラは足りるのか。
営業時間や看板などに制限はないか。
物件によって、 確認することが変わります。
見た目には理想的な物件でも、 実際の事業には合わないことがあります。
「この物件を借りる」を一度外してみる
最初に気に入った物件があると、 どうしてもその物件を中心に考えてしまいます。
でも、 本当に叶えたいのは、 その物件を契約することでしょうか。
今回のお客様が叶えたかったのは、
その場所を借りることではなく、ご自身のお店を開くこと。
そう考えると、 選択肢は一つではありません。
物件を変えれば、
開業できる可能性が広がることがあります。
そこで、 最初の物件だけにこだわらず、 改めて別の物件を探すことになりました。
条件を整理して、もう一度探しました
どのエリアなら事業を始めやすいのか。
必要な広さはどのくらいなのか。
賃料はいくらまでなのか。
設備として何が必要なのか。
そして、 そのお店を続けていくために何が必要なのか。
最初に見つけた物件の条件をそのまま追いかけるのではなく、
開業するために必要な条件
として整理し直しました。
そのうえで、 別の店舗物件をご紹介していきました。
そして、別の物件でご成約へ
改めて店舗探しを進めた結果、 お客様の事業に合う別の物件が見つかりました。
最初にお問い合わせいただいた物件ではありません。
でも、 お客様が本来実現したかった
「お店を開く」
という目的には、 こちらの物件の方が合っていました。
最終的に、 その物件でご契約となりました。
最後に選ぶ物件が違ってもいい。
住まい探しでも、 店舗探しでも、 これは同じだと思っています。
開業では、物件を決めることがゴールではありません
店舗探しの場合、 契約は開業までの途中にあります。
物件を借りたあとには、 内装や設備の準備があります。
許認可が必要な業種もあります。
スタッフの採用や、 仕入れ、 集客について考えることもあります。
そして何より、 開業したあとに事業を続けていかなければなりません。
だから、
借りられる物件を探すのではなく、
その事業を始められる物件を探す。
店舗仲介では、 その視点が大切だと考えています。
最初の一件から、その後のお付き合いへ
今回のお客様との関係も、 この店舗契約だけで終わったわけではありません。
その後も、 お付き合いは続いています。
一つの店舗を開けば、 また次の相談が生まれることがあります。
移転。
増店。
事務所。
住まい。
不動産に関することだけでなく、 仕事について話すこともあります。
最初は、
「この物件を借りたい」
というお問い合わせでした。
でも、その一件から始まったのは、 物件探しだけではありませんでした。
「この物件しかない」と思う前に
店舗を探していると、
立地がいい。
雰囲気がいい。
賃料が合う。
ここでやりたい。
そんな物件に出会うことがあります。
もちろん、 その物件で実現できるなら、 それが一番かもしれません。
ただ、 もし難しい理由があるなら、 一度立ち止まって考える。
それとも、その先にあるお店なのか。
そこを整理すると、 別の選択肢が見えてくることがあります。
出店したい物件がある。
他社では難しいと言われた。
まだ場所が決まっていない。
そもそも、 どんな物件を選べばいいのか分からない。
そんな段階から始まる店舗のご相談もあります。
どんなお店をつくりたいのか。
そこから聞かせてください。
先に、お話を。
※本記事は、実際にお手伝いした事例をもとに、お客様を特定できないよう一部の情報や表現を調整して掲載しています。店舗・テナント物件では、業種、設備、建物の規約、貸主・管理会社の方針、関係法令等により出店できる条件が異なります。
