西永福で店舗・テナントを検討｜空中店舗を見送った理由【前編】
店舗・テナント ／ 西永福 ／ 前編
良い街でも、
その物件を借りるとは限らない。
以前、西永福で
店舗の出店を検討したことがあります。
街としては、面白い。
物件にも、良いところがある。
それでも最終的には、
この物件を見送りました。
西永福という街が、
悪かったわけではありません。
永福町から西永福にかけては、 落ち着いた住宅地が広がっています。
永福町は急行停車駅。 一方、西永福は急行が停まりません。
だからといって、 「急行が停まらないから商売にならない」 という話ではありません。
NISHI-EIFUKU
地域のお客様を相手にするなら、
面白い場所でもある。
店舗の立地は、 乗降客数や駅の大きさだけで決まるものではありません。
地域に住んでいる人に 繰り返し利用してもらう商売なら、 大きな繁華街より住宅地の方が合うこともあります。
問題は、 「西永福が良いか悪いか」ではなく、 「この商売に、この物件が合うか」 です。
そして今回、
もう一つ気になったのが、
空中店舗でした。
空中店舗だから、
ダメなわけでもない。
二階以上の空中店舗にも、 もちろんメリットがあります。
一階路面店より賃料を抑えられることもあります。 予約を中心とする業態なら、 通行人からの視認性をそれほど必要としない場合もあります。
ですから、 空中店舗という一つの条件だけで、 良し悪しを決めることはできません。
急行が停まらない。
そして、空中店舗。
一つずつなら問題がなくても、
重ねて見ると、話は変わります。
CUSTOMER FLOW
お客様は、
どうやってその店まで来るのか。
店舗を見るとき、 私たちは物件そのものだけではなく、 そこで商売を始めた後のお客様の動きも考えます。
どこから来るのか。
何をきっかけに店を知るのか。
駅から歩いてくれるのか。
上の階まで来てくれるのか。
そして、一度来た人がまた来てくれるのか。
募集図面を眺めているだけでは、 こうしたことは分かりません。
考えた結果、
この物件は見送りました。
西永福だからではありません。
空中店舗だからでもありません。
駅の性格、物件の階数、
想定するお客様の動き、
そしてその商売を重ねて考えたとき、
今回は、積極的に進める理由が足りませんでした。
「借りられる」と、
「借りるべき」は違う。
物件として借りることができる。
希望条件からも、大きく外れていない。
それでも、 契約しないという判断はあります。
不動産会社にとっては、 契約すれば仲介は成立します。
でも、お客様にとっては、 契約したところから商売が始まります。
見送った物件も、
店舗探しの一部です。
何が違うのかが分かれば、
次に見る物件の見方が変わります。
NEXT STORY ／ 浜田山
西永福では、見送った。
では、次の浜田山では。
店舗探しは、そこで終わりませんでした。
次に検討したのが、浜田山です。
そこで考えたのは、
立地や階数だけではありません。
そもそも、この人は、
何のために店を持つのだろう。
紹介することだけが、
不動産会社の仕事ではない。
進める理由と、見送る理由。
両方を一緒に考える。
TENANT / BUSINESS PROPERTY
店を借りる前に、
考えておきたいことがあります。
初期費用、融資、設備、許認可、事業計画、
投資回収、契約条件、原状回復・撤退まで。
物件だけではなく、
その場所で商売を始めていいのかまで考えます。
TENANT STORIES
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30 MINUTES
その店の話、
聞かせてください。
まだ物件を決めていなくても。
すでに候補があっても。
30分くらい、商売の話をしましょう。
営業時間 9:00〜20:00
オンライン（Zoom・LINE・FaceTime・Teams）で完結できます。
海外から、時差に合わせても。
ご来店は、ご希望のときだけで。
店舗は、物件から始めない。
先に、商売のお話を。
