賃貸でも、不動産会社を選ぶ意味はある？｜田町・芝浦・港区の不動産 blue blooded
賃貸でも、
不動産会社を選んでいい。
「同じ物件なら、どこの不動産会社でも同じ」
そう思われやすいのが、賃貸です。
でも、同じ物件を扱えるのなら、
違いを見るべきなのは、むしろ不動産会社です。
SUUMOやHOME'Sで物件を見つけて、 そのまま掲載会社へ問い合わせる。
もちろん、それでも部屋は探せます。
でも、賃貸の不動産会社の仕事は、 鍵を開けて内見し、契約書を作ることだけではありません。
ほかに条件の合う物件はないか。
この家賃は妥当か。
初期費用に不要なものはないか。
審査はどう進めるか。
契約条件に気になるところはないか。
そして何より、
この一件で、本当にいいのか。
そこまで一緒に考えるなら、 賃貸でも「どの物件を選ぶか」と同じくらい、 「どの不動産会社に頼むか」を選ぶ意味があります。
物件より先に、会社を見る。
同じ物件を紹介できるなら、
比べるべきなのは「物件情報の数」だけではありません。
何を聞くのか。
何を調べるのか。
何を勧めるのか。
そして、何を勧めないのか。
01｜同じ物件なら、どこの不動産会社でも同じ？
いいえ。
同じ物件を扱える不動産会社が複数あっても、 仕事の内容まで同じとは限りません。
例えば、内見の前に その物件の周辺環境まで調べるのか。
似た条件の物件をもう一度探すのか。
家賃だけでなく、 初期費用や更新条件まで確認するのか。
気になる点があれば、 契約を急がず伝えるのか。
物件そのものは同じでも、 その一件をどう見るかは、不動産会社によって変わります。
「不動産会社なんて、どこでも同じではないか」 ということについては、 こちらでも詳しく書いています。
02｜SUUMOで見つけた物件は、掲載会社に頼まなくてもいい？
必ずしも、掲載会社へ依頼する必要はありません。
賃貸物件の多くは、 不動産会社間で情報が共有されています。
そのため、 SUUMOやHOME'Sで見つけた物件でも、 別の不動産会社から紹介できる場合があります。
つまり、
「この物件を見つけたから、この掲載会社に頼む」 と決める必要はありません。
気になる物件を見つけたあとに、 「どの会社に頼むか」を比較してもいい。
この仕組みについては、 次の記事で詳しく説明しています。
SUUMOで見つけた物件は掲載会社に頼む必要がある？不動産会社を比較する方法 →
03｜紹介される物件は、不動産会社によって変わる？
変わることがあります。
理由は、 会社によって「どこまで探すか」が違うからです。
一件問い合わせをしたあとに、 自社で扱いやすい候補だけを案内する会社もあれば、 条件を聞き直して、 もう一度広く探す会社もあります。
私たちは、 お客様が見つけた物件と、 私たちが見つけた物件を同じ候補として並べます。
他社が掲載している物件でも、 紹介可能であれば一緒に比較します。
「紹介された中から選ぶ」のではなく、
「一緒に探した中から選ぶ」。
最初に見つけた一件が、 やはり一番いいこともあります。
逆に、 最初は知らなかった一件が、 本命になることもあります。
04｜仲介手数料は、不動産会社によって違う？
違います。
賃貸の仲介手数料には法定上限がありますが、 その範囲内で実際にいくらにするかは、 会社によって異なります。
blue bloodedでは、 実需の賃貸仲介手数料を 法定上限の七割から としています。
ただし、 私たちが目指しているのは 「手数料の安い会社」ではありません。
広告費や固定費を抑え、 その分をお客様の負担と、 一件に使う時間へ戻す。
物件を探す。
比較する。
審査を考える。
契約条件を確認する。
手数料を抑えることと、 仕事を減らすことは同じではない。
仲介手数料については、 こちらでも詳しく説明しています。
05｜賃貸で、不動産会社を選ぶなら何を見る？
店舗が大きいか。 広告が多いか。 有名な会社か。
もちろん、それも一つの見方です。
でも、 もう少し別のところも見ていいと思います。
・希望条件をきちんと聞くか
・一つの物件だけで決めさせようとしないか
・費用を契約直前まで曖昧にしないか
・審査や契約条件まで考えてくれるか
・デメリットも説明するか
・その物件を「やめた方がいい」と言えるか
特に最後は大切だと思っています。
契約になれば、 不動産会社には売上が生まれます。
だからこそ、 契約になるかどうかとは別に、 お客様にとって良いかどうかを考えられるか。
そこに、 会社や担当者の違いが出ます。
私たちの仕事の考え方については、 こちらにまとめています。
不動産は、物件から始めない。｜私たちの考え方・3つの基準 →
06｜だから、賃貸でも先に不動産会社を選んでいい
物件を見つけてから、不動産会社を選ぶ。
それが一般的な順番です。
でも、 その順番を逆にしてもいいと思っています。
先に、不動産会社を選ぶ。
希望や事情を話す。
それから、一緒に物件を探す。
賃貸だから、 不動産会社なんてどこでも同じ。
私たちは、そうは考えていません。
一人暮らしでも。
二人暮らしでも。
家族の住み替えでも。
転勤でも。
法人契約でも。
住まいは、 毎日を過ごす場所です。
だから、
大切な一件ほど、
誰と探すかまで選んでいい。
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では、どんな不動産会社を
選べばいいのか。
会社の規模だけでは分かりません。
担当者、専門性、手数料、情報の出し方、
そしてお客様との利益がずれたときの考え方。
比較するときに見てほしいことを7つに整理しました。
TAMACHI SHIBAURA SALON
その内見から、
ご一緒してもいいですか。
すでに気になる物件がある方も。
まだ条件を整理している途中の方も。
物件より先に、お話を伺います。
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