インテリスタの不動産論｜第三弾

予算内で良い家を見つけるには｜「予算が足りない」と思ったときの7つの見方

※ここで言うインテルは、イタリア・ミラノのサッカークラブ「FCインテルナツィオナーレ・ミラノ」（Inter Milan）。半導体メーカーのIntel（インテル）とは別物である。

お客様のほとんどには、予算に限りがある。

マッシモ・モラッティのようなオイルマネーを持つお客様には、この仕事をしていて一度も会ったことがない。

「あと少し出せたら。」

「この予算では難しいですよね。」

そういう言葉を、何度聞いただろう。それが現実だ。

でも私が気にしているのは、予算が足りるかどうかではない。予算内で、いかに良い物件を見つけるか。そこである。

第一弾では、金を使い続けたモラッティの話を書いた。第二弾では、金がなくなった後に目利きで戦うジュゼッペ・マロッタの話を書いた。そして第三弾。この話は、不動産につながる。

「予算が足りない」で終わらせない｜最初にやること

まず、希望を全部書き出す。駅に近い。広い。新しい。眺望がいい。静か。学校が近い。駐車場がある。

次に、その中から「これが欠けたら住めない」というものだけに印をつける。多くの場合、本当に譲れない条件は2つか3つだ。残りは「あったら嬉しい」条件である。

お客様が「絶対に譲れないもの」と「実は譲れるもの」を、もう一度一緒に整理する。この仕分けをしないまま探すと、全部を満たす物件を探すことになり、予算はいつまでも足りない。

同じ予算でも、発想を変えれば見える物件が変わる。諦めるのは、本当に全部やり切ってからでいいと思っている。

予算内で良い物件を見つける、7つの見方

どれか一つを動かすだけで、候補が一気に広がることがある。全部を少しずつ譲る必要はない。

一番高い物件が、一番良い物件ではない

予算が多ければ、選択肢は増える。新しい。広い。駅に近い。眺望がいい。有名なマンション。全部を重ねれば、当然価格は上がる。

でも、そのお客様にとって本当に必要なものが、全部そこにあるとは限らない。

駅徒歩3分より、10分でも広い方がいい人がいる。

築浅より、管理の良い築年数の経ったマンションが好きな人もいる。

有名なタワーマンションより、静かな低層マンションの方が合う人もいる。

人気がある物件と、その人に合う物件は同じではない。

マロッタなら、どう探すだろう

マロッタが限られた予算で、誰も気づいていない選手の価値を探すように。

私は限られた予算で、まだ見落とされている物件の可能性を探す。

もちろん、サッカーの移籍市場と不動産は同じではない。でも、一番高いものを買えばいいわけではないところは、少し似ている。

今の条件に必要なのは何か。何を残すべきか。何なら変えられるのか。そこを見る。

何十件も歩く｜数字に出ない良さを探す

何十件も物件を見ることがある。同じ街を何度も歩くこともある。

朝と夜で歩く。駅から物件まで歩く。車を停めてみる。内見する。家具を置いたところを想像する。音を聞く。眺望を見る。坂を見る。

お客様が言葉にできていない「本当に欲しいもの」を、会話の中から拾う。「静かなところがいい」の中身が、夜の静けさなのか、朝の静けさなのか。そこまで分かると、探す場所が変わる。

それでも見つからない夜がある。それでも粘る。

内見でどこを見るかは、内見では何を見るのか｜物件比較の考え方にまとめている。

予算だけでは決まらない

モラッティは金で夢を買おうとした。それは間違いではなかった。ロナウド（ロナウド・ルイス・ナザーリオ・ジ・リマ）が来た。ロベルト・バッジョが来た。クリスティアン・ビエリが来た。スタジアムは夢を見た。

でも最後に三冠を獲ったのは、金だけではなかった。ジョゼ・モウリーニョの戦術。選手の組み合わせ。そして、あのチームの執念。

不動産も少し似ている。

予算が多ければ良い家に住める、は半分しか正しくない。

限られた条件の中で、何を大切にするのか。そこを一緒に考えた先に、「この家でよかった」という感情が生まれる。

ニコロ・バレッラは前から失い、私は色を失った

バレッラは、今日も走っている。削られても立つ。また走る。その結果なのかどうかは知らないが、前髪は少しずつ後退している。

私もインテルを応援し続け、髪が白くなった。

バレッラは前から失い、私は色を失った。

老い方の向きは違うが、やっていることは似ている。彼はピッチで走る。私は物件を探す。

白髪になって、不動産をやっている

ロナウドとバッジョに恋をした。モラッティの無謀な夢に付き合った。カルチョポリに怒った。2010年の三冠の夜に泣いた。セリエAの浮き沈みを見届けた。それでもインテルを応援し続けた。

そして今、白髪になって田町・芝浦で不動産をやっている。

振り返ると、昔から好きだったのは、華やかな結果だけではなかったのかもしれない。

限られた条件の中で、どうにか答えを探そうとする人たちが好きだった。だから、不動産でも同じことをしている。

「この人に頼んでよかった」

最後に欲しいのは、それだけだ。

高い物件を買ってもらうことでもない。何十件契約することでもない。

「この人に頼んでよかった。」その一言のために、今日も物件を探す。

まだ物件が決まっていなくても、構わない。予算、場所、広さ、仕事、家族、これからのこと。条件が全部まとまってからではなく、迷っているところから聞かせてほしい。物件を探す前に、何を大切にするかを一緒に整理する。

田町・芝浦の物件は田町の不動産・マンション、芝浦の不動産・マンション、湾岸は湾岸タワーマンションガイドにまとめている。

※条件の見直し方は一般的な考え方です。実際の物件では、建物の状態、管理、周辺環境、資金計画を個別に確認します。