検索欄には、書けないことがある。｜話して初めて、見つかる一件がある
田町・芝浦・港区 ／ 物件の探し方
検索欄には、
書けないことがある。
駅。家賃。広さ。築年数。
それだけなら、ポータルで探せます。
でも、
話して初めて、見つかる一件があります。
物件を探そうと思ったら、 まずSUUMOやHOME'Sを開く。
エリアを入れて。
家賃や価格を入れて。
広さを入れて。
駅からの距離を入れる。
すると、条件に合った物件が並びます。
とても便利です。
でも、不動産を探しているお客様と実際にお話ししていると、 検索欄には入らない言葉が、たくさん出てきます。
検索欄には、書けない希望。
「本当は、もう少し広い方がいい」
「この街が好き。でも、ほかにも合う街があるなら見てみたい」
「数年後には、売るかもしれない」
「駅から少し離れても、眺望がいいなら構わない」
「予算は上げられる。でも、上げる意味があるのか知りたい」
「買いたい気持ちはある。でも、今は借りた方がいいのかもしれない」
「条件には合っている。でも、なぜかこの物件ではない気がする」
こういうことは、 検索条件には入りません。
でも、物件を選ぶときには、 むしろこちらの方が大切だったりします。
そして、こういう話を聞くと、 探す物件そのものが変わります。
同じ条件でも、
話を聞くと候補が変わる。
例えば、 「田町駅徒歩10分、2LDK、家賃35万円まで」 という条件があったとします。
検索すれば、 その条件に入る物件が出てきます。
でも、お話をしてみたら、 本当に大切なのは「田町駅徒歩10分」ではなく、 通勤時間を30分以内にしたいことかもしれません。
それなら、 探す駅を変えられます。
「2LDK」が必要なのではなく、 在宅勤務ができる場所が欲しいのかもしれません。
それなら、 広い1LDKも候補になります。
条件を変えたのではありません。 本当に欲しかったものが分かっただけです。
SEARCH → CONVERSATION
条件から探すと、
条件に合う物件が見つかる。
話してから探すと、
お客様に合う物件を探せる。
だから、物件を決めてから
不動産会社へ行かなくてもいい。
「この物件を見たいです」
もちろん、 そこから始めても構いません。
でも、 不動産会社へ相談するのは、 物件を決めたあとでなくてもいいのです。
「田町か芝浦で考えている」
「今より少し広くしたい」
「買うか借りるか迷っている」
「このマンションが気になっているけれど、本当にいいのか分からない」
それくらいからで十分です。
むしろ、 物件が決まっていない段階の方が、 一緒に考えられることは多くあります。
blue bloodedが 「不動産は、物件から始めない」と言っているのも、 そのためです。
では、ポータルで探す意味はないのか。
そんなことはありません。
SUUMOやHOME'Sは、 今どんな物件が出ているのかを見るには、 とても便利です。
気になる物件が見つかったら、 そのURLを送っていただいても構いません。
ただ、 「見つけた物件」と「依頼する不動産会社」は、 分けて考えていい。
SUUMOに掲載している会社へ、 必ず依頼しなければならないわけではありません。
賃貸でも、同じです。
「購入なら分かるけれど、 賃貸ならどこの不動産会社でも同じでは？」
そう思われる方もいらっしゃいます。
でも、賃貸でも、 話を聞いたあとに探すことで、 候補は変わります。
家賃だけではなく、 通勤、暮らし方、契約期間、審査、初期費用、 次の住み替えまで考えることがあるからです。
購入なら、なおさら検索欄だけでは足りない。
購入では、 価格や広さだけでなく、 住宅ローン、家族、仕事、将来の売却まで関係してきます。
同じ2億円のマンションでも、 お客様によって 「買うべき一件」かどうかは変わります。
今買うのか。
もう少し待つのか。
別の街を見るのか。
賃貸を続けるのか。
物件を見つけることより、 その判断の方が大切になることがあります。
ただし、話す相手は選んでいい。
ここは、とても大切です。
「先に話した方がいい」といっても、 どの不動産会社でもいいという意味ではありません。
話を聞いたあと、 本当に候補を広げてくれるのか。
逆に、 必要なら候補を減らしてくれるのか。
「この物件がいいですね」だけではなく、 「これは違うと思います」と言えるのか。
話した内容を、契約するために使うのか。
お客様に合う一件を探すために使うのか。
不動産会社そのものをどう選べばいいのかについては、 こちらに整理しています。
「そもそも不動産屋を信用していいのか」 というところから考えたい方には、 こちらもあります。
会社だけでなく、誰と話すか。
同じ会社でも、 担当する人によって見方は変わります。
お客様が話したことの中から、 何を大切だと受け取るのか。
何を調べるのか。 何を提案するのか。
物件情報が同じなら、 最後に違いが出るのは、 こういうところだと思っています。
THE POINT
検索欄には、
書けないことがある。
だから、条件を全部決めてから 相談しなくても構いません。
「この街が気になる」でも。
「この物件を見つけた」でも。
「もう少し広くしたい」でも。
「買うか借りるか迷っている」でも。
そこからお話を伺うことで、 探す場所も、価格も、物件も変わることがあります。
BLUE BLOODED
話して初めて、
見つかる一件がある。
条件だけでは、分からないことがあります。
だから、物件を決める前に。
まず、お話を。
条件だけでなく、 仲介手数料についても お客様から希望を伝えていただけます。
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