なぜ私は芝浦・田町に事務所を構えたのか——インテリスタ不動産屋が語る、この街を選んだ理由
WHY SHIBAURA ／ WHY BLUE BLOODED
なぜ、芝浦・田町に
この会社をつくったのか。
金融から、不動産へ。
そして、仲介という仕事をもう一度考え直すまで。
会社概要だけでは、会社の考え方までは分かりません。
何を売っているかより、なぜこの仕事をしているのか。
ここでは、株式会社 blue bloodedをつくるまでの話を書きます。
BEFORE REAL ESTATE
不動産より先に、
金融の世界にいました。
長く金融の仕事に携わり、数字を読み、市場を見て、お客様の資産と向き合ってきました。その経験は、いまも不動産を見るときの土台になっています。
そこで学んだことの一つが、情報に差がある取引ほど、間に立つ人間の姿勢が重要になるということでした。
金融も不動産も、お客様がすべての情報を同じ深さで持つことは難しい。価格だけでなく、リスク、条件、将来性まで含めて判断するからこそ、専門家が何を伝え、何を伝えないかで、見える景色は変わります。
A QUESTION I COULDN'T IGNORE
売る側の都合と、
選ぶ側の都合。
その後、不動産の現場で実務を学びました。多くを学ぶ一方で、金融の世界でも感じていた「売る側と買う側の利益は、いつも同じ方向を向くわけではない」という問題を、改めて考えるようになりました。
会社には会社の目標があり、営業には営業の数字があります。それ自体は事業として当然です。ただ、その数字が強くなるほど、目の前の一件を「売る理由」と、お客様がその一件を「選ぶ理由」が離れてしまうことがある。
だから独立するとき、誰かやどこかの会社を否定するのではなく、自分なら、どんな構造で仲介をするのか。そこから考えました。
THE PRINCIPLE
自分が売りたいものより、
お客様が選ぶものを。
blue bloodedでは、物件ありきでお客様との話を始めません。先に条件、資金、家族、仕事、将来を聞く。そして、お客様がポータルで見つけた物件も、私たちが不動産会社間のネットワークから探した物件も、同じ候補として並べます。
大切なのは、「何を紹介されたか」ではなく、「市場の中から何を選んだか」。購入でも賃貸でも、その順番を守りたいと考えています。
不動産は、物件から始めない。
先に、お話を。
WHY SHIBAURA & TAMACHI
港区で、
芝浦・田町を選んだ理由。
港区には、六本木、麻布、白金、青山があります。それぞれに華やかさと強い個性があります。芝浦・田町は、そのどれとも少し違います。
芝浦アイランド、キャピタルマークタワー、グローバルフロントタワー。大規模なマンションが並びながら、運河沿いには空があり、暮らしの速度はどこか穏やかです。
田町駅の西へ行けば三田、東へ行けば芝浦。オフィス、大学、住宅、水辺。異なる東京が徒歩圏の中でつながっています。
派手さより、実質。見せるための街というより、暮らすほど良さが分かる街。 自分がつくりたい不動産会社の性格と、この街の空気が重なりました。
A DIFFERENT RELATIONSHIP
不動産にも、
外商のような付き合い方を。
外商という仕事の本質は、目の前の商品を順番に勧めることではなく、先にお客様を知ることにあると思います。好みや事情、これまでの選択を知り、その人に合うものを探す。
不動産も同じでいい。賃貸か購入かを最初から決めなくてもいい。売るか持つかを比べてもいい。気になる一件を見ながら、別の街や別の選択肢へ戻ってもいい。
物件より先に、お客様を知る。 その関係を一件で終わらせず、次の住まい、売却、事業、資産までつなげていく。それが、blue bloodedが考える仲介です。
CHOICE ／ OFFER ／ STANDARD
理念を、仕事の形にする。
CHOICE 物件を、一緒に探す。
「紹介された中から」ではなく、「一緒に探した中から」。他社が掲載する物件も含め、候補を広く並べます。
OFFER 手数料を、先に示す。
費用も物件選びの一部です。実需の仲介手数料は法定上限の7割から。安さを売るのではなく、そうできる仕組みをつくる。
STANDARD はじめから、紹介のお客様のように。
紹介の有無で、仕事の基準を変えない。手数料への配慮も、調査も、細部への気配りも同じ基準で。
AND, INTER
負けた翌日も、
また準備する。
私は長く、インテル・ミラノを応援しています。勝つ日ばかりではありません。むしろ、思うようにいかない翌日に、また次の試合を見る。その繰り返しです。
Xのプロフィールには、「負けた翌日も、全力で動く不動産屋。」と書いています。
不動産の仕事も、華やかな成約だけではありません。調べる。待つ。条件を組み直す。見送る。そして次を探す。一度の取引より、その後も声をかけてもらえる仕事をしたい。 その方が、自分には合っています。
WHAT WE CAN LOOK AT TOGETHER
会社を知ったあとに、
気になるところから。
blue bloodedは、賃貸・購入・売却・査定・テナント・事業用・投資から、住宅ローン・融資・審査、他社で見つけた物件のご相談、セカンドオピニオンまで扱っています。
AFTER READING
会社を選ぶところから、
不動産は始まっている。
物件情報そのものは、以前よりずっと探しやすくなりました。だからこそ、その情報をどう読み、何と比べ、どこで見送るのか。その部分に、不動産会社を選ぶ意味があると思っています。
芝浦・田町に会社をつくった理由も、blue bloodedという会社をつくった理由も、結局は同じです。
物件ではなく、お客様の側から仕事を始めたかった。
YOUR FIRST CONVERSATION
いま考えていることを、
聞かせてください。
物件が決まっていなくても。すでに他社で見ている一件があっても。
「買うか借りるか」「売るか持つか」の途中からでも始められます。
オンライン（Zoom・LINE・FaceTime・Teams）で完結できます。海外から、時差に合わせても。ご来店は、ご希望のときだけで。
株式会社 blue blooded ／ 田町・芝浦サロン
〒108-0023 東京都港区芝浦3-17-11 天翔田町ビル211 ／ TEL 0120-238-760
