新築戸建て4棟。
一週間、現地に立ちました。

モデルルームで待つ。
それも、不動産の仕事です。

港区田町から少し離れた、 地方の新築戸建て現場。

2階建ての新築戸建てが、 4棟並んでいました。

弊社が募集を担当した物件です。

今回は、 そのモデルルームに一週間、現地張り付きで募集を行いました。

朝、現地へ行く。

モデルルームを整える。

お客様を待つ。

ご来場いただいたお客様と、 実際の建物を歩く。

一日が終われば、 また翌日も同じ場所に立つ。

これを一週間続けました。

一つの物件を数十分内見するのとは、 やはり違います。

一週間そこにいると、 最初に図面を見ただけでは分からなかったものが、 少しずつ見えてきます。

4棟あれば、
4棟とも違う。

同じ現場に建つ、 2階建ての新築戸建て4棟。

同じ時期に建てられ、 外観にも統一感があります。

販売図面だけを並べれば、 よく似た4棟に見えるかもしれません。

それでも、 実際に一棟ずつ歩けば違います。

道路との位置関係。

駐車場への入り方。

隣の建物との距離。

窓の向こうに何が見えるか。

玄関を開けたときの感覚。

日の入り方。

家の中を歩いたときの動線。

「同じ現場の4棟だから、どれも似たようなもの」 ではありません。

戸建ては、 一棟ずつ土地との関係が違います。

だから、 一棟ずつ見ます。

一日ではなく、
一週間いるから分かること。

通常の内見なら、 その家にいるのは数十分かもしれません。

一週間、 朝から現地にいると少し違います。

朝の光。

昼の明るさ。

周辺を通る車。

人の動き。

近所の雰囲気。

道路の使われ方。

時間によって、 街の表情も変わります。

戸建てを見るとき、 私たちが隣近所や周辺を重視するのは、 こうした現場を見てきたからでもあります。

内見は、 玄関を開ける前から始まっています。

一週間いると、
家だけではなく、人も見えてくる。

この一週間、 本当にいろいろな方にご来場いただきました。

ご夫婦で来られる方。

ご家族で来られる方。

まずはお一人で見に来られる方。

同じ4棟を見ても、 気になるところはそれぞれ違います。

駐車場から見る方もいれば、 キッチンから見る方もいる。

日当たりを気にする方もいれば、 隣の家との距離を先に見る方もいます。

どこで立ち止まるのか。

何を質問されるのか。

どの部屋で話が長くなるのか。

一週間現地にいると、 買う方が実際に何を見ているのかも、 少しずつ見えてきます。

家の話だけを、
していたわけではありません。

ちょうどこの頃は、 サッカーのEURO決勝の時期でした。

ご来場いただいた何組かのお客様では、 旦那様もサッカーがお好きでした。

物件をご案内していたはずが、 気がつけばサッカーの話へ。

EUROの話。

好きなクラブの話。

選手の話。

モデルルームの中で、 随分盛り上がりました。

不動産のご案内というと、 条件を聞いて、 建物を説明して、 資金計画の話をする。

それだけのように見えるかもしれません。

でも実際には、 こういう何気ない会話の中から、 お客様の暮らしが少しずつ見えてきます。

休日をどう過ごすのか。

家では何をしているのか。

ご夫婦で何を楽しんでいるのか。

物件の希望条件だけでは分からないことが、 普通の会話の中にはあります。

一週間の現地募集は、 建物を説明するだけの一週間ではありませんでした。

その家を見に来る人と話し、 どこに惹かれ、 どこで迷うのかを見る。

そして時には、 サッカーの話までして帰っていただく。

そういう時間も含めて、 現地に立つ意味があると思っています。

モデルルームは、
家をきれいに見せる場所だけではない。

モデルルームには、 家具や照明が入り、 暮らしを想像しやすい状態がつくられています。

もちろん、 見栄えは良くなります。

ただ、 私たちが見たいのはそこだけではありません。

ソファを置いたあと、 人が通れるか。

ダイニングテーブルを置いたとき、 キッチンとの動線はどうなるか。

窓の位置は、 家具配置を邪魔しないか。

収納は、 実際の生活量に足りるか。

階段を上り下りしたとき、 一日の生活がどうつながるか。

家具が入ると、 図面上の「広さ」が、 実際の「暮らせる広さ」に変わります。

戸建ては、
隣近所が近い。

マンションと戸建てでは、 周囲との関係も違います。

戸建てでは、 隣の家との距離がそのまま暮らしに出ます。

窓と窓が向かい合っているか。

駐車場が隣接しているか。

車や自転車がどこを通るか。

ゴミ置場はどこか。

前面道路は、 朝と夕方でどう使われているか。

建物の中だけを見ていると、 こうした部分は抜けてしまいます。

だから戸建てでは、 建物へ入る前に、まず少し周りを見ます。

戸建ての内見は、 玄関を開ける前から始まっています。

地方の戸建ては、
東京とは物差しも変わる。

東京で戸建てを見るときと、 地方で戸建てを見るとき。

同じ物差しでは見ません。

車を何台使うのか。

通勤は電車なのか、車なのか。

買い物はどこへ行くのか。

幹線道路へ出やすいか。

土地にどのくらい余裕があるのか。

地域によって、 暮らし方が違います。

だから、 東京から販売図面だけを眺めて、 分かったつもりにはなりません。

必要なら、現地へ行く。

今回は、 さらに一週間そこにいました。

建物を見る。
その下の土地も見る。

戸建ては、 建物と土地を切り離せません。

土地の形。

道路との関係。

高低差。

周囲との位置関係。

そして、 その土地がどんな場所の上にあるのか。

地盤だけを気にしすぎれば、 家探しは進みません。

一方で、 何も知らずに買う必要もありません。

戸建てを見るとき、 地盤だけで結論は出しません。
ただ、土地を見る以上、 見ないことにもしていません。

募集する側だから、
見えてくることもある。

不動産会社の仕事は、 お客様を物件へ連れて行くだけではありません。

売る側から物件を見ることもあります。

今回のように、 一週間現地に立って募集することもあります。

すると、 お客様がどこで立ち止まるのかが分かります。

何を質問されるのか。

どこを見て、 「いいですね」と言うのか。

逆に、 どこで迷うのか。

売る側に立つと、 買う方が何を見ているのかも見えてきます。

気になる一棟があれば、
そこから。

新築でも、中古でも。
東京でも、地方でも。
物件URLだけでも構いません。

この一棟について話す

株式会社 blue blooded｜田町・芝浦サロン

不動産は、物件から始めない。

先に、お話を。

株式会社 blue blooded